凝心聚力謀發展 砥礪前行賦華章—李斌董事長在云南理世成立 25 周年活動員工大會上的講話

尊敬的各位合作伙伴，全體理世的家人們：

大家下午好：

在這秋高氣爽、碩果累累的金秋十月，我們迎來了云南理世成立 25 周年。倍感欣慰，可喜可賀。今天是理世企業成立 25 周年的喜慶日子，亦是“云南理世集團員工互助基金”成立兩周年的紀念日。為慶祝云南理世成立 25 周年，我們先后通過“我與理世共成長”征文活動，通過云南理世成立 25 周年圖片展和實物展等多種 形式回顧理世 25 年的發展歷程，展現理世 25 年的發展成 果。今天，我們在這里組織召開云南理世成立 25 周年慶典， 我們表彰了征文活動的獲獎者，發放了 2021 年度員工互助基金就學補助資金，嘉獎了理世集團五年、十年、十五年、 二十年和二十五年“忠誠員工”。在此，我謹代表理世集團全體員工，向獲得“我與理世共成長”征文活動的 6 名獲獎者、向獲得 2021 年度員工互助基金就學補助的 15 名會員、向兢兢業業奮戰在各崗位上的集團五年、十年、十 五年、二十年和二十五年的 59 名“忠誠員工”表示祝賀，并對你們多年來為理世發展的辛勞付出表示感謝。希望你們一如既往、不忘初心、再接再厲，為理世持續發展貢獻力量。同時，也希望廣大員工積極參與和支持員工互助基金這個載體，讓其充分發揮互幫互助效用，實實在在幫助到需要幫助的會員，以及符合條件幫扶的會員。同時也希望互助基金委員會管理好、使用好員工互助基金，并接受會員的監督。

今天，我們有幸邀請到了供應商代表和經銷商代表兩個合作伙伴團隊參加云南理世成立 25 周年的慶典活動，共同見證理世企業發展歷程，感謝他們多年來同理世企業的精誠協作、攜手共進，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。理世企業 25 年的發展離不開供應商團隊對原輔材料和設施設備的保質保量、高效服務、有效支持和供應保障，亦離不開經銷團隊對企業產品的渠道搭建、深度分銷、精耕細作、步步為贏的市場鋪墊。一直以來，理世企業始終 秉承“謀利于世、造福于眾”的辦企宗旨和“誠智勇先” 的經營理念，以誠相待，以質取勝，不斷促使我們合作關 系上，由小到大、由淺入深、由合作到共贏。在現有的合作伙伴中，我們有合作超過 20 年的供應商，目前近 80%的大宗原輔料供應商合作年限在 10 年以上；我們有合作超過20年的經銷商， 50%左右經銷商團隊合作年限在 10 年以上，超 20%的經銷商合作年限達到 15 年。特別是今年以來，企業先后與多家供應伙伴簽訂了戰略合作協議，建立戰略合作關系，這是企業 2021 年推動創新的重要舉措之一，亦是建立深度合作、開展更為廣泛、更高層次的合作的開始，在此，我祝愿我們雙方未來的合作更加深入、前景更加美好。

在剛剛結束的會議議程中，獲獎者代表發表了獲獎感言，李副總分享了他與理世共成長的故事，在字里行間里， 在與理世成長的點點滴滴中，我們感受到了他們對企業真摯的情感、個人的成長和理世的發展變化。兩位合作伙伴的發言，更加堅定了我們同舟共濟、攜手并進的信心，相信我們未來的合作將會更加緊密和廣闊。何副總“從員工與企業的關系”“經銷商與廠家的關系”，“勠力同心、共同合作，做好嚕咪啦系列產品品牌升級、包裝升級工作，做好鮮切薄片的市場切入工作，做好公司薯類休閑食品新品的推廣工作”等三方面的講話，首先是讓我們更加清晰地認識到企業同員工是共生、共存、共榮、共贏的關系。企業在不斷規范管理、搭建創新平臺、完善相應配 套、建立人本管理理念之下，作為員工應當清楚地認識到 平臺的重要性，有了好的平臺，加之自己足夠自律與努力，充分樹立“我為自己工作”的高度意識，個人才能有更長遠的發展，才能獲得更好的、更高的薪酬，才能享受更加美好的生活。人心齊泰山移。相信在理世“人本管理體系” 已初步搭建形成之下，相信理世的明天更加美好，“理世人”的獲得感、幸福感和歸屬感會越來越高。其次是讓我們更加清楚地認識到經銷商和廠家是互為依托、相互促進的關系，通過現象看本質，正確認識自身角色，合理處理雙方關系，充分整合資源，齊心協力共謀發展。良好的關系、通力的合作、緊密的配合、共同的努力是實現雙方互 利共贏和協同發展的前提和保證。有了雙方的共識并付諸 努力，才能切實做優做強做大市場規模，雙方發展前景才 能更加穩固和寬廣。目前，企業在現有鮮切小浪片和鮮切大V片基礎之上公司即將上市鮮切薄脆片和薯類休閑食品， 并明確企業今后將圍繞“薯類”創新推出系列薯類產品。這是理世集團圍繞“以馬鈴薯深加工為主，在食品行業適度多元化發展”戰略定位的具體做法體現，是理世集團推進馬鈴薯全產業鏈發展中長期規劃的步驟安排。對此，我全面贊同并充分認同“同心同路則共贏，離心離道則互損” 的觀點。相信通過廠商雙方的共同努力、通過雙方的通力 合作、資源共享與協作推廣，定能實現合作雙贏和合作多贏。

憶往昔，崢嶸歲月。

回顧理世成立的 25 年，我們走得再遠都不能忘記來時的路。各位合作伙伴，各位員工。理世企業從無到有、從小 到大、從弱到強，無不凝聚著全體“理世人”的心血，亦是各位合作伙伴伴隨企業風雨共進、攜手發展的結果。正是在大家 25 年的呵護中，才實現了理世企業“小土豆、大市場，小企業、大發展”的夢想，企業規模、市場覆蓋面、 品牌知名度、社會影響力正在進一步彰顯。1996 年 10 月 29 日創辦理世食品廠時的場景，簡易的設備，粗獷的工藝，簡陋的廠房，單一的產品，零散的團隊，碎片的管理，零星的市場......歷歷在目，記憶猶新。我們在艱難中謀求生存，一路的心酸與坎坷，鑄就來之不 易的今天。

25 年來，企業一次次技改與升級、一次次嘗試與變革、 一次次磨難與挑戰、一次次創新與突破，走出了理世自己 的發展之路，理世企業逐步成長成為“農業產業化國家重點龍頭企業”“國家扶貧龍頭企業”“全國主食化加工業 示范企業”“全國模范勞動關系和諧企業”“國家綠色工廠”和“全國民族特需商品定點生產企業”；“嚕咪啦” 品牌連續五屆榮獲云南省著名商標，并先后被評定為“中 國薯片十大品牌”和“云南名牌”等殊榮。

25 年來，全體“理世人”精誠團結、辛勤工作，克服了經驗缺乏、資金緊張、技術人才短缺、銷售市場難以開拓等種種困難；生產經營實現了從不熟悉到熟悉、從不規范到規范、從粗放型到精細化，開創了市場認可、社會好評、職工滿意的新局面；企業員工人數從成立之初的三十余人發展到現在近千人；產品從開始的一兩個單品發展到現在的 3 個品類 7 個規格 18 個口味 44 個單品；合作客戶從原來少而小的幾個發展到現在多而大的 200 多家；公司業務從單一的土豆片生產到現在以食品生產和銷售為主、 貨物運輸為輔，并向相關聯產業適度多元化發展。

25 年來，企業始終堅持“以人為本促和諧、凝心聚力 謀發展”的思想推進和諧勞動關系創建，通過不斷的總結、 實踐和積累，已逐步形成了“以人為中心”的管理理念，并在實際操作和工作中逐步規范、完善和詮釋“企業是人、 企業靠人、企業為人、企業愛人”的人才觀，并為了切實在人才的“選、育、用、留”上做好工作，企業制定了“用人原則”，明確了“用人規劃”，拓寬了“引進渠道”， 并從管理制度、考核體系、晉升通道、培訓機制、配套保障、后勤服務等方面逐步規范并加以強化，現已形成了以公司高層為人才引領，各中心總監為人才帶動的人才梯隊， 現擁有昭通市“鯤鵬計劃”人才 2 名、“鳳凰計劃”人才 1 名、中國營銷協會理事 1 名、云南省勞動模范 1 名、云南省五一勞動獎章 2 名、市級勞動模范 3 名、“全國總工會優秀工作者”1 名、云南省科技特派員 6 名，建立了市級技術創新平臺 1 個，昭通市專家工作室 1 個，初級職稱 20 人，中級職稱 3 人；市人大代表 2 名，市、縣政協委員 2 名。

25 年來，企業通過進一步凝聚員工“安身立業”思想并營造企業文化氛圍推進企業員工陣地建設，打造了集服 務、管理、教育、智慧、娛樂“五位一體”的理世黨群活動服務中心，并充分發揮聯絡聯誼、辦事服務、學習教育、 展示交流、健康生活“五個中心”作用，使之成為理世集團員工學習教育的陣地、溝通交流的平臺、精神建設的家園。

25 年來，企業不斷建立健全民主管理制度維護職工合法權益，在開展好工資集體協商基礎之上，將與員工切身利益相關的管理制度修訂、薪酬福利完善、組織架構優化、創新改革實施等納入專項集體協商范疇，旨在更好地保障員工權益，更進一步維護和穩定和諧的企業勞動關系，切實讓職工感受到溫暖和關愛，不斷增強員工幸福感和歸屬感。

25 年來，企業積極搭建平臺，制定激勵措施制度配套， 鼓勵職工通過技術創新成果、先進操作工法、合理化建議 等創新成果申報，鼓勵員工創新，激發員工創造，不斷增強員工自發學習、自主專研、主動創新的積極性和能動性， 進一步提升企業職工的干事創業熱情和為企業謀利促進個人發展的正確人生觀和價值觀。

這一切，都是全體“理世人”辛勞付出、共同努力和堅守陪伴的結果，是各位干部職工忠于職守、團結協作、 共同努力的結果，也是全體“理世人”艱苦奮斗、頑強拼搏的印證，這些都將載入理世企業發展的史冊。

看今朝，壯志滿懷。

各位合作伙伴，各位員工。2021 年，面對依然嚴峻的新冠肺炎疫情和國際國內經濟下行壓力的雙重考驗，面對大宗物資價格的上漲和市場的波動，企業運營壓力和考驗也是空前的。我們通過強化管理、強化終端、強化投入、 壓實責任等方式促進“提量增速”“提速增效”。越是艱 險越向前，在全體理世人的共同努力下，2021 年企業先后榮獲“云南省先進基層黨組織”“云南省脫貧攻堅先進集 體”“云南省工業質量標桿企業”等多項殊榮，“嚕咪啦” 品牌進入“云南省綠色食品牌品牌目錄”并被認定為“云南省 10 大名品”。在進一步增強企業凝聚力與向心力的同時，也為品牌的推廣搭建了良好的平臺，為企業和品牌的發展奠定了堅實的基礎。

2021 年，企業強化黨群引領，發揮“載體效應”，增強企業發展內生動力。一是在扶貧幫困上卓有實效。企業掛鉤幫扶的文屏鎮黃家山和水磨鎮鐵廠社區 200 戶村民， 其中建檔立卡貧困戶 92 戶，享受到馬鈴薯種植保價回購帶來的實惠；依托公司幫助成立的魯甸縣慶豐馬鈴薯種植專業合作社，以魯甸縣文屏、江底和火德紅片區交界區域為核心區，向周邊縣區輻射帶動種植。企業掛鉤幫扶的水磨鎮鐵廠社區 4 個社 81 戶 362 人 2020 年全部脫貧出列，脫貧不脫責任，企業在鞏固脫貧成效、助力鄉村振興工作上繼續發力，當地的馬鈴薯種植基地由 2019 年的 200 畝示范到 2021 年 2000 畝的突破，產業幫扶初顯成效，帶動成效將進一步拓展。二是理世員工互助基金運行良性?，F有有效會員發展至 270 名，今年 15 名職工子女獲得助學補助，有 17 名職工子女將獲得縣級總工會“金秋助學金”。三是群團組織作用凸顯。面對企業員工困難，企業工青婦組織 主動作為，及時為出現重大疾病、重大變故的家庭送上溫暖并積極申請救助，體現凝聚力與向心力的同時，極大地增強職工歸屬感和滿意度。

2021 年，我們嚴格執行“終端搶占提銷量、渠道掌控強分銷、促銷推廣強品牌、管理強化樹樣板”的總體要求，重點做好終端建設、渠道建設、團隊建設和品牌建設工作，致力于開拓市場、促銷提量。

2021 年，我們籌劃成立的成都分公司正式成立并已正常啟動運營，力求通過充分利用有限資源，通過強化渠道 網點開發，挖掘機會點補齊空白點，全面推進云貴川渝市場全面開發，形成區域優勢品牌切實提升影響力，致力于資源整合提升品牌，為企立足西南更好地實現人才引進來和產品走出去搭建平臺并奠定基礎。

2021 年，我們著力規范員工個人信譽、加強外引內培力度、強化團隊建設管理、規范績效考核機制、提升體系 運行效率，致力于優化團隊、提高人效。

2021 年，我們通過建立戰略合作關系，強化外聯內培， 促進新口味、新產品、新品類產品的開發上市進度，致力于創新發展、推陳出新。

2021 年，我們通過強化 8S 管理并加大“五標一體” 的落地執行力度，致力于節能降耗、提質增效。

2021 年，我們通過深入推進實施 354 薪酬管理機制， 進一步完善組織優化，強化崗位識別，嚴格定編定崗定員， 優化薪酬福利配套，致力于規范管控、管理完善。

2021 年，《云南理世集團年產 3000 噸薯類休閑食品 深加工新建項目》啟動建設，在豐富產品品類，增加企業競爭力的同時，也將增強企業發展的信心和動力。

2021 年，理世水富完成了廠房的“穿衣戴帽”工作并 率先實施“兩系統”和“兩改造”項目，通過改造解除隱患的同時，改善生產條件并提升企業形象；通過淀粉離心處理線和污水離心處理線項目的實施，有效解決企業廢水 處理和資源回收再利用難題的同時，在一定程度上將逐步促進“企業大循環為主體，產業鏈相互促進的新發展格局” 的形成。

踏前路，任重道遠。

2021 年是理世企業第五個五年規劃的收官之年，也是理世企業開啟高質量快速發展的關鍵之年。理世歷經 25 年 的艱苦磨練，已為企業的發展夯實了根基，積累了寶貴的財富。在這新的歷史起點上，我們又將踏入新的征程，2021 年留給我們的時間還有 2 個月，為確保 2021 年工作安排事 項的順利完成，借此時機我再作以下幾方面的強調和要求：

一是在深入推進崗位編制梳理、完善考核要素、深化 354 薪酬管理機制和強化過程管控之下，切實加強員工素質提升、技能提升、管理能力提升工作，完善并推進《人才梯隊培養實施方案》落地，拓寬渠道，強化人員招聘、 人才引進、人才培訓和關鍵崗位人才儲備任用等方面工作， 補齊企業短板，發揮人才促進團隊建設、助力企業發展的效用。

二是以市場和消費者需求為導向，以戰略合作推進為契機，加強溝通與協調，發揮戰略合作效應，加快產品從原料提升、品質提升、形象升級、口味創新、附屬產品、 市場推廣、標準規范和多渠道推廣等方面的創新進程。

三是加快“兩系統”和“兩改造”驗收進度和結論定 性，推進經驗成效的復制推廣和應用，充分發揮“8S”管理和“五標一體”執行的效應，落實“提質增效”和“節 能降耗”成效，重點強化品質管理、成本管理和安全生產 管理工作，以市場暴露的問題為導向，深入查找和客觀分析原因，提出具體的、具備可操作性的、可行的整改措施和方案，從管理上補過程督查的疏忽，從源頭上補系統核查的缺失，從硬件上補設施不配套的漏洞，從軟件上補實操應用培訓的不夠，從規范上補維護保養的不足，擬標準， 建體系，形成制度化、規范化、系統化管理，從根本上解 決系列問題。同時，對市場出現的違背原則的操作或逾越合作紅線的行為，堅決執行零容忍，加快建立合作雙方“誠 信互助、互利共贏”的良好生態。

四是結合年度任務分解、嚕咪啦升級產品或新品類產品的上市進程，強化“5+1”工作模式和“百千萬”工程的規劃與落實，注重“選商、育商、輔商、優商”工作的推 進，強調廠商合作與發展的匹配和配套管理，強化《嚕咪 啦銷售手冊》《嚕咪啦促銷手冊》的執行考核，強調對各級銷售人員的軌跡管控，重點加強終端網點和現代渠道的拓展與維護，緊盯線上旗艦店和線下經銷商開發成效，謀劃布局，重點突破，切實發揮成都分公司和各省區、各辦事處作用，在 2021 年剩下的最后 2 個月時間里，希望大家提振精神，壓實責任，與時間賽跑，與業績賽跑，確保 2021 年目標任務的圓滿完成。

五是面對后疫情時代，面對市場的變化，面對大宗原輔材料成本的波動，各種可以預見和難以預見的風險和挑戰，對于我、對于理世企業、對于合作伙伴和大家來講都是一次大考，是考驗亦是機遇。一定程度抗壓能力的具備，亦是供需雙方得以共同面對當期困難、促進雙方長期良好合作的保證。我堅信，越是艱難越顯堅韌，只要我們樹立信心、勇于面對、正確面對、共同面對，定有好的應對之策，定能相互扶持，共渡難關。

展未來，砥礪前行。

立足理世集團“以馬鈴薯深加工為主業，在食品行業 適度多元化發展”的戰略定位，執行理世集團第六個五年規劃的進度安排（2022 年為“創新推進年”、2023 年-2024 年為“提質增量年”、2025 年-2026 年為“跨越發展年”），推進實施《理世集團馬鈴薯全產業鏈發展中長期規劃》，企業在現有鮮切馬鈴薯片良性運營的基礎之上，為充分整合利用企業多年來在鮮切薯片運營中積累的資源和渠道優勢，在加大企業創新的同時，將通過系列項目的實施，不斷豐富產品品類，推動“理世”企業和“嚕咪啦”品牌和規模進一步做優、做大、做強，促進理世企業的高質量快速發展同時，為地方鞏固脫貧成效和助力鄉村振興貢獻理世力量。

最后，祝愿供應雙方、供需雙方的合作更加愉快！祝福各位合作伙伴、各位員工及其家人身體健康、萬事如意！

謝謝大家！